Doanh nghiệp có nên làm Affiliate Marketing và doanh nghiệp nào nên triển khai hình thức này?

Affiliate Marketing đã trở thành một trong những hình thức tiếp thị trực tuyến phổ biến nhất hiện nay, mang lại hiệu quả vượt trội với chi phí tối ưu. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng phù hợp với hình thức này. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu có nên làm Affiliate Marketing và những loại hình doanh nghiệp nào nên triển khai để đạt được lợi ích tối đa.

Affiliate Marketing là gì?

Affiliate Marketing (tiếp thị liên kết) là hình thức doanh nghiệp hợp tác với các đối tác (publisher) để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Các đối tác này sẽ nhận hoa hồng dựa trên kết quả mang lại, như lượt nhấp chuột, đăng ký, hoặc doanh thu từ sản phẩm bán ra.

Đọc thêm: [AM101] Affiliate Marketing là gì? Những điều cơ bản để bắt đầu

Doanh nghiệp có nên làm Affiliate Marketing?

Câu trả lời phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh, nguồn lực hiện tại, và ngành nghề của doanh nghiệp. Dưới đây là một số lợi ích và thách thức để giúp doanh nghiệp cân nhắc:

Tối ưu chi phí, đảm bảo hiệu quả

Doanh nghiệp chỉ trả hoa hồng khi đạt được kết quả mong muốn như doanh thu, khách hàng tiềm năng (lead), hoặc lượt truy cập. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro so với các hình thức quảng cáo truyền thống, nơi bạn phải trả tiền trước mà không đảm bảo hiệu quả.

Tăng cường nhận diện thương hiệu

Với mạng lưới đối tác rộng lớn từ bloggers, YouTubers, đến người có ảnh hưởng (influencers), sản phẩm của bạn có cơ hội tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng. Điều này không chỉ thúc đẩy doanh số mà còn xây dựng độ tin cậy và nhận diện thương hiệu trên thị trường.

Dễ dàng theo dõi và đánh giá

Các công cụ hỗ trợ như liên kết affiliate (tracking links), hệ thống dashboard giúp bạn giám sát hiệu quả từng chiến dịch. Từ đó, doanh nghiệp có thể phân tích dữ liệu và điều chỉnh chiến lược nhanh chóng để tối ưu hóa kết quả.

Mở rộng thị trường nhanh chóng

Affiliate Marketing cho phép doanh nghiệp tiếp cận khách hàng ở nhiều khu vực, thậm chí toàn cầu, mà không cần đầu tư lớn vào nhân sự hay cơ sở hạ tầng. Đây là cách nhanh chóng để thâm nhập thị trường mới mà vẫn kiểm soát được chi phí.

Đọc thêm: Tư vấn Chiến lược Affiliate Marketing: Cách nào để tăng doanh thu hiệu quả?

Thách thức khi triển khai Affiliate Marketing

Phụ thuộc vào chất lượng đối tác

Uy tín và chất lượng của đối tác (publishers) ảnh hưởng trực tiếp đến hình ảnh doanh nghiệp. Một đối tác thiếu chuyên nghiệp hoặc quảng cáo sai sự thật có thể làm giảm lòng tin của khách hàng đối với thương hiệu của bạn.

Cạnh tranh gay gắt

Trong những ngành có nhiều doanh nghiệp đã triển khai Affiliate Marketing, việc thu hút các đối tác chất lượng cao đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng chính sách hoa hồng hấp dẫn và cung cấp tài nguyên hỗ trợ tốt hơn so với đối thủ.

Quản lý chương trình phức tạp

Triển khai một chương trình Affiliate hiệu quả không chỉ dừng lại ở việc tuyển dụng đối tác, mà còn bao gồm giám sát hiệu suất, thanh toán hoa hồng đúng hạn, và duy trì mối quan hệ tốt với các publishers. Nếu không có hệ thống quản lý mạnh mẽ, chương trình dễ gặp phải vấn đề như gian lận hoặc mất lòng tin từ đối tác.

Doanh nghiệp nào nên triển khai Affiliate Marketing?

Chắc hẳn các doanh nghiệp sẽ tự hỏi liệu sản phẩm của mình có phù hợp để triển khai Affiliate Marketing hay không? Lĩnh vực của mình triển khai affiliate có hiệu quả không? Chi phí như thế nào? Câu trả lời là Affiliate Marketing phù hợp với nhiều loại hình doanh nghiệp, nhưng không phải tất cả. Dưới đây là các loại hình doanh nghiệp nên cân nhắc triển khai mô hình này: 

Doanh nghiệp kinh doanh thương mại điện tử (E-commerce)

Thương mại điện tử sở hữu lượng sản phẩm đa dạng, phù hợp với nhiều nhóm khách hàng khác nhau. Affiliate Marketing giúp doanh nghiệp mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng mà không cần chi phí lớn để chạy quảng cáo. Ngoài ra, nhờ vào các nền tảng công nghệ, việc theo dõi đơn hàng, quản lý đối tác, và trả hoa hồng cho các affiliate trở nên dễ dàng và minh bạch.

Ví dụ minh họa:

Một nền tảng như Shopee có hàng triệu sản phẩm thuộc nhiều ngành hàng (thời trang, điện tử, đồ gia dụng). Thay vì tự quảng cáo cho từng sản phẩm, họ khuyến khích các đối tác affiliate (bloggers, YouTubers, người có ảnh hưởng) quảng bá sản phẩm để nhận hoa hồng. Điều này vừa tăng doanh thu, vừa giảm chi phí marketing truyền thống.

Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm số (Digital Products)

Các sản phẩm số như phần mềm, khóa học trực tuyến, hoặc tài liệu kỹ thuật số không yêu cầu chi phí sản xuất liên tục (như sản phẩm vật lý). Do đó, biên lợi nhuận của chúng rất cao, cho phép doanh nghiệp dễ dàng chia sẻ hoa hồng hấp dẫn cho đối tác. Ngoài ra, việc phân phối sản phẩm số qua internet rất thuận tiện, không giới hạn về địa lý, giúp tăng cơ hội hợp tác với nhiều affiliate trên toàn cầu.

Ví dụ minh họa:

Canva, một nền tảng thiết kế đồ họa trực tuyến, cung cấp chương trình Affiliate với hoa hồng cho mỗi lượt khách hàng mới đăng ký gói trả phí. Đối tác quảng bá có thể dễ dàng sử dụng các công cụ mà Canva cung cấp để tăng hiệu quả marketing.

Doanh nghiệp trong lĩnh vực du lịch, khách sạn

Các dịch vụ trong ngành du lịch (như đặt phòng khách sạn, vé máy bay, hoặc tour du lịch) thường có giá trị giao dịch cao. Khách hàng cũng thường xuyên tìm kiếm thông tin từ bên thứ ba (blog du lịch, review trên YouTube) trước khi đưa ra quyết định. Affiliate Marketing tận dụng các kênh này để quảng bá và thúc đẩy khách hàng đặt dịch vụ, đồng thời đảm bảo rằng doanh nghiệp chỉ trả tiền khi có giao dịch thực tế.

Ví dụ minh họa:

Agoda hợp tác với các travel bloggers và website review du lịch để quảng bá khách sạn. Khi khách hàng click vào liên kết và đặt phòng qua Agoda, đối tác sẽ nhận được phần trăm hoa hồng từ giá trị giao dịch.

Doanh nghiệp bán sản phẩm/dịch vụ có biên lợi nhuận cao

Khi biên lợi nhuận cao, doanh nghiệp có thể trích một phần hoa hồng hấp dẫn để thu hút các đối tác tham gia chương trình Affiliate. Điều này giúp tạo động lực cho đối tác đầu tư nhiều hơn vào việc quảng bá sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp.

Ví dụ minh họa:

Một công ty mỹ phẩm cao cấp bán son môi giá 1 triệu đồng/thỏi, với chi phí sản xuất chỉ chiếm 30%. Công ty có thể dễ dàng chia sẻ 20-25% giá trị sản phẩm làm hoa hồng cho affiliate, mà vẫn đảm bảo lợi nhuận.

Doanh nghiệp có chiến lược tiếp cận khách hàng toàn cầu

Affiliate Marketing cho phép doanh nghiệp tận dụng mạng lưới đối tác quốc tế để quảng bá sản phẩm/dịch vụ ở nhiều quốc gia mà không cần thiết lập văn phòng hay đội ngũ marketing địa phương. Các đối tác affiliate, với sự hiểu biết về thị trường bản địa, có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả hơn.

Ví dụ minh họa:

Udemy cung cấp khóa học trực tuyến cho khách hàng trên toàn thế giới. Thay vì chi tiền cho quảng cáo ở từng quốc gia, họ hợp tác với các đối tác publisher ở từng khu vực khác nhau để tiếp cận người học. Điều này vừa tiết kiệm chi phí, vừa gia tăng hiệu quả marketing.

Doanh nghiệp nhỏ muốn mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng

Các doanh nghiệp nhỏ thường có ngân sách marketing hạn chế. Affiliate Marketing là một cách chi phí thấp để tiếp cận khách hàng mới, vì doanh nghiệp chỉ cần trả hoa hồng khi có giao dịch thành công. Điều này giảm rủi ro chi phí mà vẫn đảm bảo hiệu quả.

Ví dụ minh họa:

Một cửa hàng bán đồ handmade nhỏ có thể hợp tác với các blogger viết về phong cách sống (lifestyle bloggers). Blogger quảng bá sản phẩm qua các bài viết hoặc video, giúp cửa hàng tiếp cận nhiều khách hàng mới mà không cần ngân sách lớn cho quảng cáo.

Khi nào doanh nghiệp KHÔNG nên triển khai Affiliate Marketing?

1. Không đủ khả năng quản lý và theo dõi: Nếu doanh nghiệp không có hệ thống theo dõi, kiểm soát đơn hàng và thanh toán minh bạch, việc triển khai dễ gây thất thoát hoặc mất uy tín.

2. Sản phẩm/dịch vụ không phù hợp: Những sản phẩm có giá trị giao dịch thấp, không đủ để chi trả hoa hồng hoặc không có sự khác biệt trên thị trường.

3. Thiếu sự chuẩn bị: Doanh nghiệp không xây dựng chính sách rõ ràng hoặc không có đội ngũ quản lý Affiliate.

Vậy có nên làm Affiliate Marketing? Câu trả lời là hoàn toàn có, nếu doanh nghiệp của bạn muốn mở rộng thị trường, tăng doanh thu, và tối ưu chi phí quảng cáo. Tuy nhiên, để triển khai hiệu quả, bạn cần một chiến lược rõ ràng, lựa chọn đối tác phù hợp, và hệ thống quản lý đáng tin cậy.

Nếu bạn đang tìm kiếm giải pháp quản trị Affiliate Marketing toàn diện, Growstack sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp của bạn. Với nền tảng công nghệ tiên tiến và đội ngũ chuyên gia giàu kinh nghiệm, chúng tôi cam kết giúp bạn xây dựng và tối ưu chương trình Affiliate Marketing hiệu quả nhất.

Liên hệ ngay với Growstack để bắt đầu hành trình tăng trưởng đột phá bằng Affiliate Marketing: 

Liên hệ đội ngũ chuyên gia Growstack

Đọc thêm:

 

Giải pháp tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp nhờ Affiliate Marketing

[AM101] 6 cách thu hút và tìm kiếm Publisher cho mạng lưới Affiliate Marketing

Hướng dẫn 7 bước cách xây dựng chương trình Partnership Marketing