LinkedIn - Sân Chơi Mới Của Ngành Xa Xỉ Phẩm

Khi nhắc đến tiếp thị thời trang xa xỉ, nhiều người sẽ nghĩ ngay đến Instagram, TikTok hay các tuần lễ thời trang danh tiếng. Tuy nhiên, một nền tảng chuyên nghiệp như LinkedIn đang dần trở thành kênh tiếp cận khách hàng tiềm năng hiệu quả cho các thương hiệu xa xỉ.

LinkedIn: Không chỉ là nền tảng tìm việc, mà còn là thị trường quảng bá cho xa xỉ phẩm

LinkedIn vốn được biết đến như một mạng xã hội dành cho giới chuyên môn và doanh nghiệp. Tuy nhiên, với hơn một tỷ thành viên, nền tảng này ngày càng trở thành một kênh tiếp thị quan trọng, đặc biệt trong ngành hàng xa xỉ.

Theo báo cáo từ LinkedIn, số lượng các buổi livestream trình diễn thời trang trên nền tảng này đã tăng gấp 5 lần trong ba năm qua. 85% thương hiệu xa xỉ hiện đang sử dụng LinkedIn để tiếp cận những khách hàng có mức chi tiêu cao.

LVMH và Louis Vuitton là những thương hiệu tiên phong khi họ bắt đầu phát trực tiếp các sự kiện thời trang trên LinkedIn từ năm 2019. Sự kiện giới thiệu bộ sưu tập nam tại Thượng Hải của Louis Vuitton đã thu hút gần một triệu khách hàng tiềm năng chỉ trong ba ngày. Sau đó, nhiều thương hiệu khác như Hermès, Dior, Prada và Balenciaga cũng nhanh chóng tham gia cuộc chơi, mang thời trang cao cấp lên nền tảng chuyên nghiệp này.

Vì sao LinkedIn hấp dẫn ngành hàng xa xỉ?

Tiếp cận khách hàng có khả năng chi tiêu cao

LinkedIn không phải là mạng xã hội phổ biến với đại chúng, nhưng lại có sức hút đặc biệt với nhóm khách hàng có giá trị tài sản ròng cao. Theo thống kê:

• 30% người dùng LinkedIn quan tâm đến thời trang, tỷ lệ này cao hơn nhiều so với các mạng xã hội khác.

• 67% giao dịch mua hàng xa xỉ diễn ra sau khi một người dùng thăng chức hoặc thay đổi công việc.

Điều này có nghĩa là các thương hiệu có thể tận dụng những bước ngoặt trong sự nghiệp của khách hàng để kích thích nhu cầu mua sắm. Tính năng “Career Changers” của LinkedIn giúp thương hiệu xác định những người đang trong giai đoạn thay đổi công việc—thời điểm họ có xu hướng chi tiêu nhiều hơn.

Môi trường nội dung cao cấp, không bị loãng

Trên các mạng xã hội phổ biến như Instagram hay TikTok, nội dung thời trang cao cấp phải cạnh tranh với hàng loạt nội dung giải trí khác. Ngược lại, LinkedIn cung cấp một môi trường tập trung hơn, nơi người dùng chủ yếu tìm kiếm thông tin chuyên sâu và sẵn sàng tương tác với các câu chuyện thương hiệu có giá trị.

Stephanie Barret, Giám đốc mảng thời trang xa xỉ tại LinkedIn, nhận định:

“LinkedIn mang đến một cơ hội độc đáo để thương hiệu xa xỉ kết nối với khách hàng theo cách chuyên nghiệp và có ý nghĩa—dù đó là lựa chọn trang phục cho vị trí lãnh đạo, đầu tư vào những món đồ kinh điển hay theo đuổi một phong cách sống đẳng cấp.”

Công cụ quảng cáo hiệu quả dành riêng cho ngành xa xỉ

LinkedIn không chỉ là nơi để chia sẻ nội dung mà còn cung cấp các công cụ tiếp thị mạnh mẽ giúp thương hiệu tối ưu hóa chiến lược quảng bá, bao gồm:

• Live Event Ads: Giúp thương hiệu thu hút khán giả trước, trong và sau các buổi trình diễn thời trang trực tiếp.

• Thought Leader Ads: Hình thức quảng cáo tập trung vào nội dung do chuyên gia hoặc influencer trong ngành tạo ra, có tỷ lệ nhấp chuột cao hơn 2,3 lần so với quảng cáo truyền thống.

Sự cạnh tranh giữa LinkedIn và các nền tảng truyền thống

Dù LinkedIn đang vươn lên mạnh mẽ, nhưng các nền tảng truyền thống như Instagram, TikTok và WeChat vẫn có lợi thế riêng:

• Instagram & TikTok: Hai nền tảng này vẫn là lựa chọn hàng đầu cho visual content (hình ảnh, video ngắn) và influencer marketing. TikTok đặc biệt mạnh trong việc kích cầu thông qua video ngắn, trong khi Instagram là “ngôi nhà” của những chiến dịch quảng bá phong cách sống.

• WeChat (Trung Quốc): Ở thị trường Trung Quốc, WeChat vẫn là nền tảng thống trị cho tiếp thị xa xỉ, nhờ vào hệ sinh thái khép kín từ tin nhắn, thương mại điện tử đến thanh toán.

• Facebook & X (Twitter cũ): Facebook vẫn có nhóm người dùng trung thành nhưng đang dần mất ưu thế trong ngành hàng xa xỉ. X (Twitter) chủ yếu phù hợp với các chiến dịch PR hơn là tiếp thị trực tiếp.

Vậy LinkedIn có thể cạnh tranh như thế nào?

• Tập trung vào tính chuyên môn hóa: Không cạnh tranh về độ phổ biến, LinkedIn đi theo hướng cung cấp nội dung chất lượng cao dành riêng cho nhóm khách hàng cao cấp.

• Nhắm đúng thời điểm khách hàng sẵn sàng chi tiêu: Trong khi Instagram & TikTok tập trung vào trải nghiệm thị giác, LinkedIn tận dụng dữ liệu sự nghiệp để tiếp cận khách hàng khi họ có khả năng tài chính tốt nhất.

Xu hướng công nghệ trong tiếp thị xa xỉ trên LinkedIn

Bên cạnh sự cạnh tranh giữa các nền tảng, công nghệ cũng đang thay đổi cách các thương hiệu xa xỉ tiếp cận khách hàng trên LinkedIn. Một số xu hướng nổi bật bao gồm:

• AI & Machine Learning: LinkedIn đang tận dụng AI để tối ưu hóa quảng cáo, giúp thương hiệu nhắm chính xác nhóm khách hàng tiềm năng nhất.

• Influencer ảo & Metaverse: Một số thương hiệu đã bắt đầu thử nghiệm influencer ảo và sự kiện trong Metaverse để tạo trải nghiệm độc đáo. LinkedIn có thể trở thành nền tảng để giới thiệu các sự kiện thời trang ảo chuyên sâu hơn.

• Nội dung video & livestream: Xu hướng này vẫn tiếp tục phát triển, và LinkedIn đang đẩy mạnh tính năng livestream cao cấp để thương hiệu tương tác với khách hàng chuyên nghiệp hơn.

Tương lai của tiếp thị xa xỉ trên LinkedIn

Báo cáo từ AmazingContent cho thấy LinkedIn hiện là nền tảng có mức độ tương tác cao nhất đối với nội dung xa xỉ:

• 70% tương tác với nội dung xa xỉ diễn ra trên LinkedIn, so với 20% trên Instagram và 10% trên X (Twitter cũ).

Điều này cho thấy sự dịch chuyển mạnh mẽ của các thương hiệu xa xỉ sang LinkedIn. Khi các nền tảng xã hội truyền thống ngày càng bão hòa, LinkedIn đang mở ra một hướng đi mới—kết hợp giữa câu chuyện thương hiệu và tập khách hàng có mức chi tiêu cao.

Kết luận

LinkedIn đang trở thành một công cụ tiếp thị không thể thiếu cho các thương hiệu cao cấp. Với khả năng nhắm đúng đối tượng, cung cấp nội dung chuyên sâu và hỗ trợ quảng bá mạnh mẽ, đây chính là thời điểm vàng để các thương hiệu xa xỉ khai thác LinkedIn!

 

Đọc thêm:

Case Study: Shopee vs Lazada – Ai đang làm Influencer Marketing tốt hơn?

Case Study: Amazon Associates - chương trình Affiliate thành công nhất thế giới

Xu hướng Partnership Marketing: xu thế toàn cầu và ứng dụng tại Việt Nam