Partnership Marketing và Affiliate Marketing. Đâu là sự khác biệt?

Partnership Marketing và Affiliate Marketing thật sự có nhiều điểm chung, xét cho cùng thì Affiliate Marketing được coi là một dạng của Partnership Marketing. Tuy nhiên giữa 2 hình thức này vẫn sẽ có những điểm khác biệt nhất định.

Trong bài viết này, Growstack sẽ làm rõ những điểm khác biệt giữa Partnership Marketing và Affiliate Marketing. Trong bài viết này cũng sẽ đề cập đến những điểm khác biệt giữa Partnership Marketing và Affiliate Marketing với một loại hình tiếp thị khác nữa, đó là Referral Marketing.

Partnership Marketing và Affiliate Marketing: Những điều cơ bản nhất

Partnership Marketing và Affiliate Marketing là gì? Hãy bắt đầu từ những điều cơ bản nhất:

Partnership Marketing đề cập đến hình thức hợp tác với một bên thứ 3 nhằm hỗ trợ việc tiếp thị hoặc bán các sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Bên thứ 3 này có thể là một doanh nghiệp hoặc là một cá nhân

Các loại đối tác có thể bao gồm:

1. Nhà bán lẻ: Bán sản phẩm của bạn thông qua cửa hàng của họ.

2. Nhà bán buôn hoặc nhà phân phối: Mua sản phẩm của bạn và sau đó bán lại cho các nhà bán lẻ khác.

3. Nhà môi giới: Hỗ trợ thiết lập mối quan hệ phân phối giữa các công ty.

Ngoài ra, các đối tác tiếp thị liên kết (affiliates) cũng chính là một trong những kênh Partnership. Mặc dù các đối tác này không trực tiếp xử lý sản phẩm, họ vẫn là đối tác vì họ tiếp thị sản phẩm của thông qua sự hợp tác với công ty.

Với Affiliate Marketing, bạn sẽ là người đi chiêu mộ các bloggers, những người có tầm ảnh hưởng và những người sáng tạo nội dung khác trở thành publishers của mình để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trên các kênh truyền thông của họ. Mỗi publisher sẽ đặt đường liên kết tiếp thị trên các tài khoản mạng xã hội, blog hoặc trang web của họ. Mỗi khi có một cá nhân click và thực hiện hành động thông qua đường liên kết đó, các publisher sẽ nhận được hoa hồng.

Đọc thêm: Partnership Marketing là gì? Lợi ích và cách thức hoạt động của Partnership Marketing

Sự khác biệt giữa Partnership Marketing và Affiliate Marketing

Để xác định hình thức nào là phù hợp với bạn hoặc doanh nghiệp của bạn, cần phải phân tích chi tiết những điểm khác biệt chính giữa Partnership và Affiliate:

Vai trò của hai hình thức trong tiếp thị và bán hàng

Các publishers (hay còn gọi là các cộng tác viên tiếp thị liên kết) thường là những người sáng tạo nội dung (bloggers), người nổi tiếng trên mạng xã hội hoặc người đang sở hữu những kênh có lưu lượng traffic lớn như fanpage hay website. Các cộng tác viên này có thể là các cá nhân, nhưng cũng có thể là những công ty, những agency cụ thể (ví dụ như Buzzfeed hay Wirecutter là cộng tác viên tiếp thị liên kết của Amazon). Các publishers không cần phải có kinh nghiệm cá nhân với thương hiệu họ tiếp thị, đơn giản họ chỉ cần làm nổi bật sản phẩm để khách hàng mua hàng thông qua đường link tiếp thị đó.

Với Partnership Marketing thì sẽ không tập trung vào việc bán sản phẩm. Họ sẽ là những đơn vị giúp các doanh nghiệp tiếp thị sản phẩm đó, giúp làm tăng doanh số bán hàng. Phần lớn những đối tác thường sẽ là các doanh nghiệp. Bạn sẽ cần làm việc chặt chẽ với các doanh nghiệp để đạt được những yêu cầu như đã ký kết thỏa thuận.

Đọc thêm: [AM101] Affiliate Marketing là gì? Những điều cơ bản để bắt đầu

Các kênh bán hàng mà họ tham gia

Hầu hết các publishers làm cho kênh affiliate đều tập trung vào việc tiếp thị đường liên kết và bán hàng cho doanh nghiệp. Họ không trực tiếp bán sản phẩm cho người dùng cuối mà thay vào đó họ chuyển hướng người dùng tới trang web bán hàng của doanh nghiệp thông qua các đường link liên kết. Bằng cách này, người dùng vẫn có thể tương tác với kênh của bạn và vẫn mua hàng trực tiếp từ doanh nghiệp.

Trong khi đó, kênh partnership marketing sẽ tập trung vào việc tạo ra cho doanh nghiệp một kênh bán hàng mới để họ có thể tự vận hành cho chính doanh nghiệp của mình

Hình thức kiếm tiền

Các publishers sẽ nhận được hoa hồng trên mỗi lần bán hàng được thực hiện thông qua đường liên kết của họ. Hoa hồng này có thể là tỷ lệ phần trăm theo doanh số bán hàng hoặc một khoản phí nhất định nào đó.

Đối với partnership marketing, các hình thức kiếm tiền có thể đa dạng hơn, bao gồm việc doanh nghiệp mua hình thức vận hành bán hàng của bên cung cấp giải pháp partnership. Cách thức nhận phí phụ thuộc vào cấu trúc hợp tác của bạn 

Điểm tương đồng giữa Partnership Marketing và Affiliate Marketing

Hợp tác đôi bên cùng có lợi:

Cả hai đều dựa trên mối quan hệ hợp tác giữa hai hay nhiều bên, cùng hướng đến mục tiêu chung là tăng doanh thu và mở rộng thị trường.

Mỗi bên đều đóng góp nguồn lực và chuyên môn riêng để tạo ra giá trị gia tăng cho cả hai.

Tận dụng sức mạnh của bên thứ ba:

Thay vì tự mình thực hiện tất cả các hoạt động tiếp thị, cả hai hình thức này đều tận dụng uy tín và mạng lưới của đối tác để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Điều này giúp tăng độ tin cậy và hiệu quả của chiến dịch tiếp thị.

Mô hình trả thưởng dựa trên hiệu suất:

Trong cả hai hình thức, đối tác thường được trả thưởng dựa trên kết quả đạt được, ví dụ như số lượng đơn hàng thành công, số lượt đăng ký, hoặc lượt truy cập.

Điều này khuyến khích đối tác nỗ lực hơn để đạt được mục tiêu chung.

Tăng cường nhận diện thương hiệu:

Bằng cách hợp tác với đối tác có uy tín và tệp khách hàng lớn, cả hai hình thức này đều giúp tăng cường nhận diện thương hiệu và tiếp cận đối tượng mới.

Đọc thêm: Giải pháp tăng trưởng doanh thu cho doanh nghiệp nhờ Affiliate Marketing

Đo lường hiệu quả:

Cả hai hình thức đều cho phép doanh nghiệp đo lường hiệu quả của chiến dịch một cách rõ ràng thông qua các chỉ số như doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, và lợi nhuận.

Kết luận 

Như vậy, bài viết trên đã làm rõ cho bạn sự khác biệt cơ bản giữa Partnership Marketing và Affiliate Marketing. Nếu bạn muốn tìm hiểu nhiều hơn những kiến thức liên quan đến kiến thức doanh nghiệp thì hãy theo dõi Growstack thường xuyên bạn nhé.

Growstack là thành viên thứ 2 trong hệ sinh thái công nghệ Marketing của Mosaic, là công ty công nghệ cung cấp giải pháp SaaS hàng đầu giúp các doanh nghiệp quản lý và tối ưu kênh Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) của mình một cách hiệu quả nhằm gia tăng doanh thu và tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp của bạn đang mong muốn triển khai một kênh tiếp thị liên kết cho riêng mình mà chưa biết bắt đầu từ đâu và triển khai như thế nào thì Growstack sẽ giúp bạn làm điều đó. Liên hệ với Growstack để tìm kiếm giải pháp Affiliate Marketing cho sản phẩm của mình.

Liên hệ đội ngũ chuyên gia Growstack