[AM101] 6 cách thu hút và tìm kiếm Publisher cho mạng lưới Affiliate Marketing

Publisher có thể là: 

1. Blogger 

2. Nhân vật trên mạng xã hội 

3. Các chủ doanh nghiệp/ chủ website khác 

4. Các influencer trong ngành 

5. Chuyên gia trong phân khúc 

6. Khách hàng hiện tại 

Họ không nhất thiết phải quen thuộc hay quá hiểu biết về sản phẩm của bạn, nhưng họ nên có được nền tảng và sự tin cậy nhất định trong ngành, cũng như có cùng tệp khách hàng với doanh nghiệp.  

Và cho dù là ở dạng nào, các publishers đều sẽ rải link affiliate, phổ rộng sản phẩm và thương hiệu của doanh nghiệp tới đa dạng tệp khách, từ đó nhận lại hoa hồng.  

Đọc thêm: [AM101] Publishers là gì? Cách khai thác thông tin và phân loại Publishers dành cho doanh nghiệp

Cách tìm kiếm các Publisher: 06 phương pháp hiệu quả nhất 

1. Liên hệ với các blogger trong lĩnh vực ngách 

Lợi ích của phương pháp này: 

- Mang lại khách hàng tiềm năng chất lượng. 

- Tận dụng uy tín của các blogger. 

- Có thể mang lại lượng lớn lưu lượng truy cập nếu họ có kinh nghiệm SEO. 

Lưu ý: 

- Tìm kiếm blogger có thể mất thời gian. 

- Có thể cần giới thiệu sản phẩm để blogger hiểu rõ hơn. 

Tại sao blogger là những đối tác liên kết tuyệt vời? 

Các blogger thường sở hữu một lượng khán giả trung thành, những người luôn tin tưởng vào nội dung mà họ chia sẻ. Khi một blogger phù hợp giới thiệu sản phẩm của bạn kèm theo liên kết đến website, yếu tố tin cậy này sẽ mang lại lượng khách hàng tiềm năng chất lượng cao và tăng tỷ lệ chuyển đổi. 

Tuy nhiên, không phải blogger nào cũng là lựa chọn lý tưởng. Điều quan trọng là bạn cần tìm những người có cùng đối tượng khách hàng, mục tiêu và lĩnh vực ngách với sản phẩm của bạn. Hãy chủ động mời họ trở thành đối tác liên kết, để khai thác tối đa sự phù hợp và hiệu quả từ mối hợp tác này. 

Khi cộng tác với một blogger có cùng tệp khách hàng mục tiêu, bạn không chỉ tiếp cận đúng nhóm khách hàng tiềm năng, mà còn hưởng lợi từ lòng tin sẵn có của họ với blogger đó. Đặc biệt, nếu blogger là chuyên gia trong lĩnh vực liên quan, uy tín của họ sẽ càng củng cố niềm tin của khán giả đối với sản phẩm của bạn. 

Sự hợp tác này còn mang lại lưu lượng truy cập liên kết chất lượng cao, tăng khả năng chuyển đổi từ những khách hàng sẵn sàng chi trả. Thêm vào đó, nhiều blogger chuyên nghiệp biết cách tối ưu nội dung và website cho SEO, giúp sản phẩm của bạn dễ dàng tiếp cận đúng đối tượng hơn. 

Hơn nữa, các blogger thường đầu tư công sức vào việc tạo nội dung sáng tạo, như kể câu chuyện hấp dẫn, thiết kế hình ảnh bắt mắt hoặc sản xuất video minh họa độc đáo. Những nỗ lực này không chỉ giúp quảng bá sản phẩm của bạn một cách chân thực mà còn tạo thêm giá trị cho khán giả của họ. 

Chính vì thế, việc mời blogger trở thành publisher không chỉ là chiến lược thông minh mà còn là bước đi cần thiết để mở rộng mạng lưới affiliate và tăng trưởng doanh thu. 

Cách tìm đối tác liên kết là blogger thông qua tìm kiếm blog 

Tìm kiếm các blogger trong lĩnh vực ngách của bạn đòi hỏi việc sử dụng từ khóa phù hợp. 

- Bắt đầu bằng cách xác định các từ khóa chung liên quan đến ngành của bạn. Sau đó, tinh chỉnh bằng cách chuyển sang các từ khóa ngách cụ thể để thu hẹp phạm vi tìm kiếm và xác định những blogger phù hợp nhất. 

- Hãy tìm kiếm các blogger chuyên giải đáp những thắc mắc liên quan đến lĩnh vực của bạn. Một cách đơn giản là thử tìm cụm từ như “[danh mục sản phẩm hoặc dịch vụ] tốt nhất” để phát hiện các bài viết đánh giá hoặc danh sách sản phẩm hàng đầu trong ngành. 

- Nếu bạn thấy sản phẩm của mình đã được nhắc đến trong một bài viết nào đó, đừng ngần ngại liên hệ với blogger và đề nghị họ thêm liên kết liên kết dẫn đến website của bạn. Đối với các blogger thường xuyên lập danh sách sản phẩm hoặc đánh giá các sản phẩm tương tự, việc giới thiệu sản phẩm của bạn có thể rất tự nhiên, đặc biệt nếu bạn cung cấp mức hoa hồng hấp dẫn. 

- Ngoài ra, sử dụng từ khóa có chứa cụm từ như “blog” hoặc “chuyên gia” (ví dụ: “chuyên gia hosting WordPress” hoặc “blog tinh dầu”) sẽ giúp bạn dễ dàng tìm thấy các blogger hoặc chuyên gia đáng tin cậy trong kết quả tìm kiếm. 

Hãy nhớ rằng, việc tìm đúng blogger không chỉ giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng mà còn tạo thêm giá trị cho chiến lược affiliate của bạn. 

Sau khi xác định được danh sách các blogger tiềm năng, hãy lưu trữ thông tin trong một bảng tính chi tiết, kèm theo ghi chú về lĩnh vực hoạt động, lượng tương tác, và những điểm nổi bật của từng blogger. Sử dụng các công cụ SEO như Ahrefs hoặc SEMRush để đánh giá lưu lượng truy cập và chất lượng blog của họ, từ đó chọn lọc các đối tác ưu tiên. 

Khi đã sẵn sàng, hãy chủ động liên hệ trực tiếp với các blogger. Bạn có thể tìm thông tin liên lạc qua trang “Giới thiệu,” “Liên hệ,” hoặc thông qua các tài khoản mạng xã hội của họ. Chọn cách tiếp cận cá nhân hóa thay vì gửi các tin nhắn chung chung. 

Hãy tập trung vào việc thể hiện giá trị của mối quan hệ hợp tác. Đưa ra các lý do cụ thể về việc tại sao bạn chọn họ làm đối tác và làm rõ lợi ích mà họ nhận được khi tham gia mạng lưới liên kết của bạn. Ngoài ra, nhấn mạnh cách nội dung của họ đã, hoặc có thể, tạo thêm giá trị cho thương hiệu của bạn. 

Đây không chỉ là cơ hội để hợp tác, mà còn là dịp để xây dựng mối quan hệ lâu dài, dựa trên sự tin tưởng và lợi ích đôi bên. 

2. Hợp tác với các website cùng ngành nhưng không cạnh tranh 

Lợi ích của cách tiếp cận này: 

- Tận dụng chiến lược quảng bá chéo, giúp mở rộng phạm vi tiếp cận. 

- Phù hợp với hầu hết mọi ngành nghề. 

- Các website đối tác có thể quảng bá sản phẩm của bạn bằng nhiều hình thức, không chỉ qua bài viết trên blog. 

Lưu ý: 

Hãy đảm bảo mối quan hệ hợp tác mang tính tự nhiên và đáng tin cậy. Các doanh nghiệp khác, không giống như blogger hoặc influencer, thường không đưa ra các đánh giá cảm tính, do đó sự hợp tác cần tập trung vào giá trị thực tế mà đôi bên mang lại. 

Khi tìm kiếm các blogger, bạn có thể phát hiện những website phù hợp với lĩnh vực của mình, có đối tượng khách hàng tương tự nhưng không cạnh tranh trực tiếp. Đây là cơ hội lý tưởng để xây dựng quan hệ hợp tác. 

Hãy liên hệ với các website này và đề nghị họ quảng bá sản phẩm của bạn thông qua liên kết tiếp thị. Đổi lại, họ sẽ nhận hoa hồng từ những lượt giới thiệu thành công. Trong nhiều trường hợp, cả hai bên cũng có thể hợp tác để quảng bá lẫn nhau như một phần của thỏa thuận, tạo lợi ích đôi bên. 

Chiến lược này không chỉ hiệu quả với doanh nghiệp B2C mà còn phù hợp với cả B2B, mang lại sự đa dạng trong cách triển khai. 

Ví dụ hợp tác thực tiễn: 

- Nếu bạn là nhà sản xuất vali, hãy hợp tác với một công ty du lịch. 

- Nếu bạn cung cấp phần mềm lập lịch trên mạng xã hội, một dịch vụ theo dõi thương hiệu có thể trở thành đối tác lý tưởng. 

- Nếu bạn kinh doanh phô mai hoặc sô cô la cao cấp, hãy hợp tác với một nhãn hiệu rượu vang để tăng giá trị bổ trợ cho khách hàng. 

Các website đối tác có thể tích hợp liên kết tiếp thị của bạn qua: 

- Bài viết trên blog. 

- Trang gợi ý sản phẩm. 

- Trang quảng bá đối tác. 

- Mã giảm giá độc quyền dành riêng cho đối tác. 

Bằng cách tận dụng sự hợp tác này, bạn có thể tiếp cận thêm nhiều khách hàng tiềm năng, tăng doanh số và xây dựng mối quan hệ bền vững trong ngành. 

3. Tìm kiếm các nhân vật nổi tiếng trên mạng xã hội 

Ưu điểm: Người theo dõi các nhân vật trên mạng xã hội thường rất tương tác, và họ có thể đưa ra những đánh giá chân thực về sản phẩm của bạn (yếu tố tạo niềm tin cao). 

Điều cần lưu ý: Các influencer nhỏ thường dễ hợp tác hơn và có mức độ tương tác cao hơn so với những cái tên lớn. Ngoài ra, đa số các influencer sẽ mong muốn có mã giảm giá dành cho người theo dõi của họ. 

Những nhân vật nổi tiếng trên mạng xã hội cũng là các đối tác tiếp thị tuyệt vời, vì vậy hãy chú ý đến các mạng xã hội mà khách hàng mục tiêu của bạn thường xuyên sử dụng. Tương tự blogger, nhiều influencer trên mạng xã hội đã biến việc tạo nội dung thành một công việc kinh doanh. Họ không chỉ có khả năng tạo ra các nội dung, hình ảnh, và câu chuyện hấp dẫn xoay quanh thương hiệu của bạn, mà còn xây dựng được lòng tin từ người theo dõi. Điều này có nghĩa là tiếp thị qua influencer và tiếp thị liên kết có thể hỗ trợ lẫn nhau. 

Khi chọn các influencer làm đối tác, đừng để số lượng người theo dõi đánh lừa. Dưới đây là những yếu tố hiệu quả hơn cần xem xét: 

- Những cá nhân có đối tượng khán giả phù hợp với bạn 

- Những người truyền tải thông điệp một cách chân thực và cá nhân hóa 

- Những người mang lại giá trị và thể hiện chuyên môn 

- Những influencer có mức độ tương tác ổn định và cao từ khán giả của họ 

Thực tế, các influencer có số lượng người theo dõi vừa phải thường tập trung vào một thị trường ngách – và được cộng đồng của họ tin tưởng nhiều hơn. Họ cũng có xu hướng hài lòng với cơ cấu hoa hồng tiếp thị, nơi họ được trả công dựa trên mỗi giao dịch thành công mà họ giúp bạn đạt được. (Ngược lại, các influencer lớn thường yêu cầu mức phí cố định cao cho bất kỳ chiến dịch nào họ thực hiện cho thương hiệu.) 

Vậy làm thế nào để tìm các đối tác phù hợp cho thương hiệu của bạn? Hãy tìm kiếm các micro-influencer (10.000-100.000 người theo dõi) và nano-influencer (1.000-10.000 người theo dõi) trong lĩnh vực. 

Sử dụng các hashtag liên quan đến ngành của bạn để tìm kiếm các đối tác trên các nền tảng mạng xã hội. Bạn cũng có thể dùng công cụ theo dõi thương hiệu để tìm những cá nhân đã đề cập đến sản phẩm của bạn hoặc nói về các từ khóa liên quan trong thị trường của bạn. 

Ghi lại các đối tác tiềm năng vào một bảng tính. Sau đó, tiếp cận trực tiếp với những lựa chọn hàng đầu của bạn và cho họ cơ hội trải nghiệm sản phẩm nếu họ chưa từng dùng qua (tương tự như cách bạn làm với blogger). Hãy đảm bảo bạn trình bày rõ ràng giá trị mà mối quan hệ hợp tác mang lại cho cả hai bên! 

4. Hợp tác với các chuyên gia và influencer trong ngành 

Ưu điểm: Mang lại mức độ uy tín cao trong ngành (những tên tuổi rất đáng tin cậy). 

Lưu ý: Không phải tất cả các chuyên gia đều có website, blog, hoặc tài khoản mạng xã hội phù hợp để chèn liên kết affiliate một cách tự nhiên. 

Đối với B2C, các influencer trong ngành thường là blogger hoặc người nổi tiếng trên mạng xã hội – bởi mọi người tin tưởng vào ý kiến của họ trong các lĩnh vực như thực phẩm, thời trang, phụ kiện, công nghệ, và sản phẩm gia dụng. 

Tuy nhiên, đối với B2B, các chuyên gia trong ngành không phải lúc nào cũng có tài khoản mạng xã hội – hoặc thậm chí một blog. Nếu bạn làm trong lĩnh vực B2B, hãy tìm đến các diễn giả, chuyên gia, và nhà tư tưởng trong ngành và lĩnh vực của bạn, những người có tiếng nói uy tín nhất. Miễn là họ có một website phù hợp để đặt liên kết affiliate, họ hoàn toàn có thể trở thành đối tác của bạn. 

Điều này cũng đúng với một số ngành B2C, đặc biệt trong lĩnh vực sức khỏe. Ví dụ, nếu bạn là công ty sản xuất bàn chải đánh răng điện, bạn có thể mời các nha sĩ trở thành affiliate. Nếu bạn kinh doanh sản phẩm chăm sóc da, hãy tiếp cận các chuyên gia thẩm mỹ có chứng chỉ hành nghề. Các lĩnh vực khác (bao gồm cả B2B và B2C) cũng có thể nhận thấy rằng các nhà phân tích ngành là những đối tác affiliate hiệu quả. 

5. Tìm kiếm trên các nhóm mạng xã hội và diễn đàn 

Ưu điểm: Bạn có thể tìm thấy nhiều affiliate giàu kinh nghiệm và năng động trên cùng một diễn đàn. 

Lưu ý: Cách này có thể tốn thời gian hơn vì bạn cần xây dựng sự tin cậy trong nhóm trước khi tiếp cận. 

Các nhóm mạng xã hội và diễn đàn chuyên ngành đã là cách tuyệt vời để theo dõi xu hướng trong lĩnh vực của bạn, đồng thời xây dựng mối quan hệ và lòng tin. 

Những nền tảng này bao gồm: 

- Diễn đàn trên các website ngành 

- Nhóm Facebook 

- Nhóm LinkedIn 

- Trang Reddit liên quan đến lĩnh vực của bạn 

- Quora 

Tại sao không tận dụng những nhóm này để tìm các chuyên gia sẵn sàng chia sẻ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn? Rốt cuộc, họ đã quen thuộc với lĩnh vực của bạn và tích cực tham gia các cuộc thảo luận liên quan. 

Ngoài ra, bạn cũng nên tìm kiếm các nhóm và diễn đàn chuyên về affiliate marketing. Các affiliate marketer năng động thường xuyên truy cập các diễn đàn này để tìm sản phẩm mới để quảng bá. Đây là nơi lý tưởng để bạn tiếp cận những affiliate vừa quen thuộc với affiliate marketing vừa sẵn sàng hợp tác. 

Tuy nhiên, trước khi chia sẻ chương trình của bạn qua tin nhắn trực tiếp, bạn nên dành thời gian để xây dựng lòng tin và mối quan hệ trước. Một khi bạn đã tạo được sự hiện diện đáng tin cậy trong nhóm hoặc diễn đàn và xây dựng mối quan hệ với các chuyên gia phù hợp, việc tiếp cận qua tin nhắn riêng và giới thiệu về lợi ích của chương trình sẽ trở nên dễ dàng hơn. 

Tips: Dù bạn thuộc B2B hay B2C, đừng bỏ qua các nhóm LinkedIn để tìm kiếm cơ hội hợp tác affiliate, đặc biệt khi bạn tìm thấy một nhóm hướng tới lĩnh vực của mình. Tham gia nhóm, đăng một thông điệp, và các affiliate sẽ liên hệ với bạn nếu họ quan tâm. Những người này đã sẵn sàng tìm kiếm các chương trình tiềm năng! 

6. Mời khách hàng hiện tại 

Ưu điểm: Khách hàng hiện tại đã biết và yêu thích sản phẩm của bạn, và những người xung quanh họ tin tưởng vào những gì họ nói – họ không cần một lượng lớn người theo dõi để tạo ra ảnh hưởng. 

Lưu ý: Nếu bạn muốn tất cả khách hàng của mình quảng bá cho bạn (không chỉ những người tạo nội dung thường xuyên), và bạn muốn cung cấp phần thưởng ngoài tiền mặt, thì một chương trình giới thiệu sẽ là lựa chọn phù hợp hơn. 

Không có gì ngạc nhiên khi khách hàng hiện tại hài lòng có thể là những người quảng bá tốt nhất của bạn. Họ đã quen thuộc với tất cả các chi tiết của sản phẩm và dịch vụ của bạn, và có thể họ đã quảng bá sản phẩm của bạn cho người khác. 

Lời truyền miệng là rất mạnh mẽ – khách hàng của bạn không cần phải là người tạo nội dung, influencer, hoặc chuyên gia để tạo ra ảnh hưởng, vì mọi người đã tin tưởng vào những khuyến nghị từ người thân, bạn bè. 

Hơn nữa, khách hàng trung bình có 150 người theo dõi trên tài khoản Instagram cá nhân của họ, có nghĩa là mỗi khi khách hàng chia sẻ bạn và đặt liên kết affiliate của họ vào tiểu sử Instagram, họ có thể tiếp cận được hơn 150 người bạn cùng lúc. Kết hợp với sức mạnh của lòng tin, đó là một tác động rất lớn. 

Tại sao không mời những khách hàng tốt nhất của bạn tham gia chương trình affiliate? Mỗi khi họ chia sẻ với bạn bè, gia đình, hoặc người theo dõi (mà có thể họ đã làm!), họ sẽ nhận được hoa hồng cho mỗi lần bán thành công. Điều này không chỉ thể hiện sự trân trọng của bạn, mà còn làm sâu sắc thêm mối quan hệ và lòng trung thành của khách hàng. 

Tips: Nếu bạn muốn mời nhiều khách hàng hơn tham gia chương trình giới thiệu bạn bè và bạn đang muốn thử các cấu trúc thưởng khác (ngoài hoa hồng tiền mặt), sử dụng phần mềm chương trình giới thiệu có thể là lựa chọn phù hợp hơn.

Kết luận

Việc tìm kiếm và thu hút Publisher chất lượng là yếu tố then chốt để mạng lưới Affiliate phát triển bền vững. Hy vọng 6 cách trên sẽ giúp bạn xây dựng được đội ngũ Publisher hùng hậu, tăng doanh thu và mở rộng thương hiệu. 

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm một đơn vị để phát triển mô hình Affiliate Marketing và tiếp cận được nhiều hơn tới Publisher thì Growstack mang lại một giải pháp như thế. Liên hệ với chuyên gia của Growstack để nhận được tư vấn chi tiết nhất nhé.

Liên hệ đội ngũ chuyên gia Growstack

Đọc thêm:

Partnership Marketing là gì? Lợi ích và cách thức hoạt động của Partnership Marketing

[AM101] Affiliate Marketing là gì? Những điều cơ bản để bắt đầu

Tư vấn Chiến lược Affiliate Marketing: Cách nào để tăng doanh thu hiệu quả?