Performance Marketing là gì? Cách các doanh nghiệp áp dụng Performance Marketing hiệu quả
26/03/2025
Theo báo cáo của Statista, chi tiêu toàn cầu cho digital ads đạt hơn 600 tỷ USD vào năm 2023, trong đó Performance Marketing chiếm một phần đáng kể nhờ vào khả năng đo lường hiệu quả rõ ràng và tối ưu hóa chi phí. Vậy Performance Marketing là gì? Cách thức hoạt động ra sao? Doanh nghiệp cần làm gì để đạt hiệu quả tối đa? Tất cả sẽ được giải đáp trong bài viết này.
Mục lục
Performance Marketing là gì?
Performance Marketing (Tiếp thị dựa trên hiệu suất) là một chiến lược digital marketing trong đó doanh nghiệp chỉ trả phí khi đạt được kết quả cụ thể, chẳng hạn như số lần nhấp chuột (CPC), số lượt hiển thị (CPM), số lượt chuyển đổi (CPA), hoặc doanh số bán hàng (CPS). Đây là một phương pháp giúp tối ưu hóa ngân sách quảng cáo, đảm bảo rằng doanh nghiệp chỉ chi tiền cho những hành động mang lại giá trị thực tế.
Không giống như quảng cáo truyền thống, nơi doanh nghiệp phải trả tiền trước cho việc hiển thị quảng cáo mà không đảm bảo kết quả, Performance Marketing cho phép theo dõi, đo lường và tối ưu hóa chiến dịch theo thời gian thực. Các nền tảng phổ biến như Google Ads, Facebook Ads, TikTok Ads, Affiliate Marketing đều áp dụng mô hình này để giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu một cách hiệu quả.
Performance Marketing đem lại lợi ích gì cho doanh nghiệp?
Performance Marketing không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu ngân sách tiếp thị mà còn cải thiện hiệu suất bán hàng và mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng.
Tối ưu hóa chi phí và tăng ROI
Không giống quảng cáo truyền thống, Performance Marketing cho phép doanh nghiệp chỉ trả tiền khi đạt được kết quả mong muốn như lượt nhấp, chuyển đổi hoặc đơn hàng. Điều này giúp tối ưu hóa chi phí và nâng cao ROI
Theo báo cáo của HubSpot, 75% doanh nghiệp sử dụng Performance Marketing cho biết họ đạt ROI cao hơn so với các phương pháp tiếp thị truyền thống.
Khả năng đo lường và tối ưu liên tục
Mọi dữ liệu trong Performance Marketing đều có thể được theo dõi theo thời gian thực, từ số lần hiển thị, tỷ lệ nhấp (CTR), chi phí chuyển đổi (CPA) cho đến doanh thu thu về. Điều này giúp doanh nghiệp liên tục tối ưu chiến dịch để đạt hiệu quả cao nhất.
Theo nghiên cứu của Google, các doanh nghiệp sử dụng quảng cáo theo hiệu suất có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 30% chỉ bằng việc tối ưu hóa chiến dịch dựa trên dữ liệu theo thời gian thực.
Target đúng khách hàng tiềm năng
Nhờ vào các công nghệ như AI và dữ liệu lớn (Big Data), Performance Marketing giúp doanh nghiệp nhắm mục tiêu chính xác đến khách hàng có nhu cầu thực sự, tránh lãng phí ngân sách quảng cáo vào đối tượng không phù hợp.
Theo Salesforce, các doanh nghiệp sử dụng chiến lược tiếp thị dựa trên dữ liệu có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 20% - 50% so với cách tiếp thị đại trà.
Mở rộng quy mô nhanh chóng
Performance Marketing giúp doanh nghiệp nhanh chóng thử nghiệm và nhân rộng chiến dịch thành công. Doanh nghiệp có thể dễ dàng scale ngân sách, tiếp cận nhiều khách hàng hơn mà vẫn duy trì hiệu quả chi phí.
Theo Statista, các thương hiệu sử dụng quảng cáo Facebook theo mô hình Performance Marketing có thể tăng trưởng doanh thu lên đến 89% trong vòng một năm.
Linh hoạt với nhiều mô hình khác nhau
Performance Marketing có thể áp dụng cho nhiều nền tảng và mô hình khác nhau như:
PPC (Pay-Per-Click) – Google Ads, Facebook Ads
Affiliate Marketing – Chỉ trả hoa hồng khi có đơn hàng
Influencer Marketing – Trả phí dựa trên số đơn hàng hoặc lượt nhấp từ KOLs/KOCs
Theo Rakuten Marketing, 81% doanh nghiệp hiện nay sử dụng Affiliate Marketing như một phần trong chiến lược Performance Marketing của họ.
Các hình thức Performance Marketing phổ biến
Affiliate Marketing
Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết) là một mô hình trong Performance Marketing, trong đó doanh nghiệp hợp tác với các đối tác (publishers) để quảng bá sản phẩm/dịch vụ. Doanh nghiệp chỉ phải trả tiền khi có kết quả thực tế như đơn hàng thành công, lượt đăng ký, hoặc hành động cụ thể từ khách hàng.
Đọc thêm: [AM101] Affiliate Marketing là gì? Những điều cơ bản để bắt đầu
Native Ads
Native Ads (Quảng cáo tự nhiên) là một hình thức Performance Marketing trong đó quảng cáo được hiển thị dưới dạng nội dung hòa hợp với nền tảng mà nó xuất hiện. Không giống như các loại quảng cáo truyền thống dễ gây khó chịu cho người dùng (như banner ads hay pop-up ads), Native Ads được thiết kế để trông giống như một phần tự nhiên của trang web hoặc nền tảng mà nó xuất hiện, giúp tăng tỷ lệ tương tác và chuyển đổi.
Ví dụ:
Một bài viết được tài trợ trên trang báo điện tử (VNExpress, Cafef) nhưng hiển thị như một bài viết bình thường.
Một quảng cáo xuất hiện trong feed Facebook, Instagram, TikTok nhưng trông giống như một bài đăng thông thường.
Một sản phẩm được đề xuất trong danh sách "Có thể bạn sẽ thích" trên một trang thương mại điện tử.
Social Media Marketing
Social Media Marketing (SMM) là một hình thức Performance Marketing tập trung vào việc quảng bá sản phẩm/dịch vụ thông qua các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, YouTube, Pinterest, v.v.
Mô hình này không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng mà còn theo dõi hiệu suất quảng cáo theo thời gian thực, từ đó tối ưu hóa chiến dịch để đạt hiệu quả cao nhất.
Ví dụ:
Một chiến dịch quảng cáo Facebook Ads thu hút khách hàng mới bằng cách nhắm mục tiêu theo sở thích.
Một thương hiệu mỹ phẩm hợp tác với TikTok influencers để quảng bá sản phẩm thông qua video ngắn.
Một doanh nghiệp SaaS (phần mềm) triển khai LinkedIn Ads để thu hút khách hàng B2B.
Đọc thêm: Tích hợp mạng xã hội vào chiến lược affiliate: Bí quyết tăng độ phủ và hiệu quả cho doanh nghiệp
Influencer Marketing
Influencer Marketing là một hình thức Performance Marketing sử dụng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng, KOLs hoặc KOCs để quảng bá sản phẩm/dịch vụ.
Không giống quảng cáo truyền thống, Influencer Marketing tận dụng sự tin tưởng của người theo dõi dành cho Influencer để tăng mức độ nhận diện thương hiệu, tạo sự tin cậy và thúc đẩy doanh số.
Ví dụ:
Một beauty blogger trên YouTube giới thiệu kem dưỡng da và đặt link affiliate để người xem mua hàng.
Một TikToker fitness review thực phẩm bổ sung và gắn link mua sản phẩm.
Một food blogger trên Instagram chụp ảnh món ăn và chia sẻ mã giảm giá cho người theo dõi.
Kết luận
Performance Marketing là một chiến lược tiếp thị hiện đại, giúp doanh nghiệp tối ưu chi phí quảng cáo bằng cách chỉ trả tiền cho các kết quả thực tế. Với khả năng đo lường chính xác và tối ưu liên tục, các doanh nghiệp có thể cải thiện tỷ lệ chuyển đổi, tăng doanh thu và giảm lãng phí ngân sách.
Để áp dụng hiệu quả, doanh nghiệp cần lựa chọn kênh phù hợp, theo dõi các chỉ số quan trọng như CPA, ROAS, Conversion Rate và tối ưu chiến dịch dựa trên dữ liệu thực tế. Khi được triển khai đúng cách, Performance Marketing sẽ trở thành công cụ mạnh mẽ giúp doanh nghiệp phát triển bền vững trong môi trường số.
Liên hệ với Growstack để tăng trưởng doanh thu thông qua Affiliate Marketing hiệu quả và tốn ít chi phí
Đọc thêm:
